E' possibile vendere le idee?

Ci sono molti "esperti" e "guru" i quali sostengono (seriamente!) che "le idee non valgono NULLA" e che, quindi, "non si possono vendere" senza prima realizzarle in qualche modo, ebbene, mentre, la prima parte è, chiaramente e completamente, FALSA (perchè le idee hanno un valore MOLTO ELEVATO essendo fondamentali per realizzare TUTTO, dal gadget alla sonda spaziale, perché, TUTTO ma proprio TUTTO nasce SEMPRE da un idea!) la seconda parte, invece, è purtroppo vera specie se si tratta di idee che non si possono brevettare, depositare o proteggere in nessun modo, perché, per evitare che un idea venga "usata liberamente" (per usare un eufemismo...) l'azienda alla quale viene proposta dovrebbe comprarla praticamente "a scatola chiusa" e pagandola in anticipo, cosa che nessuna azienda è disposta a fare.

Certo, una delle ragioni è che, l'azienda, spera sempre (e spesso ottiene) di vedersi rivelata, comunque, l'idea da chi la propone, se, questi, è ansioso di vederla realizzata e di guadagnarci dei soldi, cosa che, a volte, ho fatto anch'io, specie con idee così grandi (come, ad esempio, la mia idea di Moonrovers Prize Competition) che, molto difficilmente, avrei potuto realizzare da solo, senza il supporto e i mezzi economici di una grande azienda.

Occorre dire però che anche l'azienda più onesta del mondo non può certo acquistare un idea senza vederla prima perché, ad esempio, potrebbe NON essere un idea così originale (anche se chi la propone in buona fede lo crede) oppure potrebbe non essere realizzabile con le tecnologie esistenti o essere troppo "in anticipo sui tempi" (quindi, interessante, ma non commercializzabile) o troppo costosa da produrre o non adatta al target dell'azienda a cui si propone o non acquistabile per mille altre valide ragioni.

L'ideale sarebbe quello di disporre di un "sistema" che permetta di rivelare l'idea a più aziende (per trovare quella disposta ad aquistarla e realizzarla) ma di impedire alle aziende che la valutano di realizzarla senza pagarla, però, purtroppo, un "sistema" del genere non esiste, non è mai stato inventato e, temo, mai lo sarà.

E allora, come fare a vendere un idea? Beh, la mia esperienza personale nel proporre ad delle aziende l'acquisto di "idee" così come sono (senza progetti, prototipi, brevetti, ecc.) è che ciò è, semplicemente, impossibile!

In base mia esperienza (dopo aver proposto in passato centinaia di "idee" a migliaia di aziende) posso dirvi, che, nel 99% dei casi non ho ottenuto neanche una risposta, anche solo per cortesia (che non costa nulla) o giusto per sapere chi propone l'idea, di che si tratta, se è interessante, se può essere utile... niente, non rispondono!

E' lungo spiegare le ragioni per le quali accade ciò (non avendo questo comportamento, apparentemente, alcuna logica) eppure è esattamente così che succede, perché, se proponete a un azienda o a mille aziende di acquistare un idea (dalla quale potrebbero ricavare anche moltissimi soldi) nel 99% dei casi NEANCHE VI RISPONDONO.

Solo nell'uno per cento dei casi "qualcuno" si degna di rispondere, ma SEMPRE e SOLO per cercare di farsi rivelare l'idea GRATIS, perché ha capito che, probabilmente, chi ha inviato la proposta ha DAVVERO qualcosa di valido, e, in questi (rarissimi) casi, rivelare un idea non protetta o non proteggibile (come, spesso, sono le idee editoriali, pubblicitarie, ecc.) equivale LETTERALMENTE a PERDERLA per sempre e a non poterla neanche proporre ad altre aziende, non disponendo più del requisito, fondamentale, della ESCLUSIVITA' ovvero della possibilità per l'azienda acquirente di essere la PRIMA e L'UNICA a proporla sul mercato.

Questo posso dirlo con assoluta certezza e per esperienza diretta, anzi, posso essere ancor più preciso in merito, perché, avendo rivelato, negli anni, qualche decina di idee di varie dimensioni e valore sono in grado di dirvi che, su "n" idee rivelate, un terzo non viene acquistato ma neanche realizzato dalle aziende alla quali le proponete, nè vengono ideate e realizzate autonomamente da altre aziende (magari perché non si tratta di idee così buone).

Un altro terzo non viene acquistato dalle aziende alle quali le proponete, ma, a distanza di tempo, sono "ideate" (autonomamente?) e realizzate da altre aziende del settore, il che significa che si trattava di BUONE IDEE, e che, a perderle, non siete stati solo voi, ma anche le aziende contattate, che non ne hanno compreso le potenzialità.

Infine, l'ultimo terzo di idee, NON viene acquistato dalle aziende alle quali le proponete (in altre parole NON vi danno un centesimo!) ma poi vengono "realizzate liberamente" dalle stesse e a volte rendono anche MOLTISSIMO, non illudetevi, però, che, in caso di grandi guadagni, l'azienda che v'ha "fregato" abbia "rimorsi di coscienza" e vi dia qualcosa, anche solo le briciole dei loro guadagni, o che, almeno, riconosca la paternità della vostra idea...

18 dicembre 2009