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Ma, nonostante le opportunità che offre internet, per sviluppare o realizzare un idea, spesso occorre rivolgersi ad un azienda per disporre dei capitali necessari e/o nel know-how produttivo e manageriale, quindi, in questo caso, conta ancora molto l'equilibrio di poteri tra le due parti (come nella "old economy") per riuscire a raggiungere un risultato favorevole.

Se la persona che si propone è capace, competente ed inventiva, ma "debole" economicamente, quindi, disposta ad accettare dei "contratti capestro" a lungo termine, con molti vincoli, guadagni limitati a uno stipendio medio o poco più e nessuna partecipazione, seppur minima, al capitale dell'azienda (come è avvenuto, sin dagli inizi, con aziende come Microsoft o Apple) né, tanto meno, agli utili sulla vendita dei prodotti svilippati, allora, di fronte a così tanti vantaggi e guadagni, con poca spesa e pochi rischi, la probabilità che un azienda decida di accogliervi e di sviluppare le vostre idee è molto alta.

Il sistema opposto, invece (che, però, solo pochissimi possono applicare) è quello di essere "molto forti", ovvero, disporre di un idea (o un servizio innovativo) già sviluppata e brevettata (qualcosa che può avere molto successo ma che non si può copiare facilmente, o almeno, non velocemente) ed avere già dei clienti, un fatturato e magari anche parte dei capitali necessari per far crescere commercialmente il proprio progetto.

In questo caso, l'azienda alla quale chiedete capitali o collaborazione tecnica, capisce che NON può approfittare di voi, né imporvi nulla, ma che, anzi, se si lascia "scappare" l'opportunità che gli viene offerta, può solo "regalarla" ad un azienda concorrente, quindi, in genere (ma non sempre) sarà disposta ad accettare le vostre condizioni e a finanziarvi in modo cospicuo, a volte anche oltre le vostre più rosee aspettative!

La condizione sicuramente più difficile per riuscire a realizzare i propri progetti è quella "intermedia" tra l'essere "molto deboli" o "molto forti", in altre parole, se siete abbastanza esperti da capire il valore delle idee che avete sviluppato e conoscete già i "trucchi" che un azienda potrebbe (teoricamente) usare per acquisire le vostre idee o il vostro talento per pochi soldi, ma NON AVETE i mezzi e/o il know-how necessari per realizzare COMUNQUE le vostre idee da soli, allora, l'azienda alla quale vi siete rivolti, vi risponderà (quasi certamente) di NO (o NON vi risponderà affatto!) perché vi vedrà SOLO come un potenziale (ed ennesimo) concorrente.

Insomma, è triste doverlo ammettere, ma le idee (grandi o piccole che siano) hanno qualche probabilità di essere realizzate SOLO se una delle due parti (tra "ideatore" ed azienda) è contrattualmente più forte, mentre, invece, un equilibrio di poteri tra le parti non porta quasi mai a un accordo o fa restare le trattative in stallo per anni.

Naturalmente, la lezione da trarre è quella di cercare di essere in tutti i modi (ed il più possibile) "forti" (davvero, però, non per finta!) magari anche usando al meglio le informazioni utili che cercherò di fornirvi in questo blog.

19 dicembre 2009